Realitní kancelář Weber Praha 4

Autor: Jan

  • Postup při prodeji nemovitosti

    Postup při prodeji nemovitosti

    Prodej nemovitosti

    Každou nemovitost nejdříve navštívíme, porovnáme skutečný stav se zápisem v katastru nemovitostí a sdělíme majiteli nemovitosti reálnou cenu, za kterou se dá nemovitost prodat. V případě, že reálná cena nemovitosti a požadovaná cena majitelem se příliš neliší, dohodneme se s majitelem na podmínkách výhradního prodeje nemovitosti. Vzhledem k tomu, že uzavíráme výhradní dohody o prodeji nemovitosti, věnujeme značnou pozornost zpracování nabídky nemovitosti a její prezentaci. V případě, že o nabízenou nemovitost neprojeví zájem některý z klientů z naší databáze, dbáme o to, aby nabídka byla stále na předních stránkách internetových vyhledávačů, v některém z časopisů (Grand reality, atd.), v lokálních novinách, popř. aby se dostala k obyvatelům nejbližšího okolí.

    Tím, že je naše nabídka všude na očích a jsme jedinou kanceláří, která nabídku předkládá, je na ni ohlas ze strany zájemců o koupi a uskutečňují se prohlídky. Kupcem nemovitosti se stává ten ze zájemců, který složí naší kanceláři převodem na účet, popř. v hotovosti, zálohu na kupní cenu (první část kupní ceny) na základě Dohody o složení rezervační zálohy, jejíž přílohou je návrh kupní smlouvy; nebo na základě Smlouvy o smlouvě budoucí kupní, rovněž s přílohou kupní smlouvy.

    Jakmile zájemce prokáže dostatek finančních prostředků (úvěrová smlouva, úschova), zajistíme podpis zástavní smlouvy, kupní smlouvy, popř. smlouvy o úschově a návrhů na vklad, podání návrhů na vklad, včetně příloh na příslušný katastrální úřad a předáme kupujícímu podklady pro výplatu kupní ceny úvěrující bankou.
    Úvěrující banka převádí kupní cenu většinou na účet prodávajícího, my připravíme předávací protokol a vyplníme formuláře pro převod elektřiny, plynu, popř. telefonu nebo vody a nemovitost je předána kupujícímu.

    V případě, že je kupní cena složena v úschově (preferujeme bankovní úschovu), je vyplacena schovatelem po provedení vkladu do katastru nemovitostí na základě předloženého listu vlastnictví, na kterém je kupující uveden jako vlastník. Rovněž podáváme daňové přiznání k dani z nabytí nemovitosti na příslušný FÚ. Schovateli předkládáme daňové přiznání z nabytí nemovitosti s podacím razítkem finančního úřadu a ten vyplácí i daň z nabytí nemovitosti Po vyplacení kupní ceny na účet prodávajícího se uskuteční předání nemovitosti.
    Známe každý následující krok a jsme schopni již při první prohlídce zodpovědět majiteli nemovitosti jeho otázky týkající se jak práva, tak stavebnictví.

    CHCETE TAKÉ PRODAT LÉPE? KONTAKTUJTE MĚ – 608 957 978

    PhDr. Lenka Weberová
    realitní makléřka

  • 10 podvodů a triků realitních kanceláří

    10 podvodů a triků realitních kanceláří

    realityweber.cz

    Jako houby po dešti přibývají další a další realitní kanceláře. Je to dobře, konkurence je potřebná a prospěšná. Také vede k tomu, aby ti, kteří působí již dlouho v tomto oboru, nespali na vavřínech a nespoléhali se na úspěchy minulých let. Takže – dobrá konkurence ano. Neshazuji ty slušné a poctivé kolegy, kteří své firmy léta budovali a poskytují služby na vysoké úrovni. Ale jako ve všech profesích jsou lidé a firmy zodpovědní, tak jsou i „zlatokopové“. Po nás potopa. Avšak selhání jedné kanceláře vrhá stín na všechny ostatní. Proto jsem se rozhodl k napsání tohoto článku. Odkrytí zákulisních machinací v realitní činnosti.

    Podvod č. 1  Peníze ihned za váš dům!

    Jistě jste tu reklamu všichni viděli. Pokud si myslíte, že zavoláte do této kanceláře a oni vám přivezou hned peníze, jste bláhoví. Pokud si myslíte, že když podepíšete kupní smlouvu, tak dostanete peníze ihned, tak jste také na omylu. Prostě podepíšete docela tvrdou, závaznou, zprostředkovatelskou smlouvu na dlouhou dobu. Doporučuji podrobně přečíst a porovnat.

    Podvod č. 2 Máme kupce na váš dům (byt)!

    Žádný kupec není, kdo by také koupil nemovitost, aniž by si ji podrobně prohlédl? Zato je opět připravena zprostředkovatelská smlouva. Někdy přivedou i falešného kupce, který si to po podpisu zprostř. smlouvy rozmyslí. Doporučuji uzavřít smlouvu na 14 dnů. Mají-li kupce, stačí to, je-li to trik, vyžeňte je.

    Podvod č. 3 V této ulici koupím rod. domek, v tomto domě byt.

    Pokud se pod uvedeným tel. číslem objeví dodatečně realitní kancelář, je to opět podvod. Může však být: Naše realitní kancelář ….. pro svého klienta shání v této ulici dům (byt).

    Trik č. 4 Máme pobočky po celé republice.

    Vaši zakázku budou prodávat všichni makléři. Nebudou, každý makléř má svoje zakázky, o které se stará a o kterých má podrobné informace. Jak mohou profesionálně nabízet nemovitosti, které ani neviděli? Ostatně pokud někdo bude chtít nemovitost ve Františkových Lázních, bude ji hledat u makléře třeba v Jihlavě nebo Olomouci?

    Trik č. 5 Prodáváme nejvíce nemovitostí na celém světě!

    To možná ano, ale kolik jich prodali v tomto kraji? V tomto městě?

    Trik č. 6 Nejsme plátci DPH! Máme nejnižší provizi.

    Kancelář, která se nestane plátcem DPH, není moc úspěšná, nebo teprve začíná. Rozumný člověk vybírá realitní kancelář ne podle výše její provize, ale podle její úspěšnosti. Co je důležitější pro prodávajícího, jak rychle a dobře je jeho nemovitost prodána, nebo 1 až 2% provize?

    Trik č. 7 Uzavírám obchody v restauraci, v bytě apod.

    Nemají-li ani vlastní kancelář, kde je sídlo firmy?

    Trik č. 8 Máme ve své nabídce nejvíce nemovitostí.

    A máte na ně uzavřené zprostředkovatelské smlouvy? Jsou zprostředkovatelé, nemohu ani napsat realitní makléři, kteří nabízejí prodej nemovitostí bez uzavřených smluv, často i bez vědomí majitelů.

    Trik č. 9 Spustíme obrovskou reklamu !!

    Ať je všude vidět a slyšet, že jsme nejlepší, největší, nejúspěšnější a jenom my jediní a jedineční. A to zatím dokázali?

    Trik č. 10 Nastrčím do reklamy známou tvář.

    Kolik klientů nachytaly tváře známých herců na podvodníky z kampeličky?
    Jak poznám solidní realitní kancelář? Jak dlouho jste na realitním trhu? Kolik jste prodali nemovitostí za rok? Jak ručíte za své služby? Jakou máte kvalifikaci? Jakým způsobem budete moji nemovitost nabízet? Jaké jsou další poplatky vedle provize? Budu platit, když nemovitost neprodáte? Jaké máte reference? Když budu mít problém, mohu mluvit přímo s majitelem? Potom stačí jen porovnat. Není to tak složité.

    Máte-li pochybnosti, rádi vám poradíme, 608 957 978

    BUĎTE OPATRNÍ !

    Josef Hejduk a Lenka Weberová
    realitní makléři

  • V Česku se kradou nemovitosti

    V Česku se kradou nemovitosti

    Ano, přesně to se děje. Proč také ne? Vždyť co je největší majetek většiny lidí? Nemovitost.
    Přečtěte si, jak to zloději dělají a jak jednoduše si můžete svůj majetek pohlídat.

    Když se „někdo“ rozhodne ukrást například váš byt, dům či pozemek, udělá to následovně.

    Zjistí si o vás veškeré osobní údaje. To není nic složitého, protože v katastru nemovitostí jsou tyto informace veřejně dostupné. Potom zfalšuje vaše osobní doklady a začne například váš pozemek nabízet kupci. Takový kupující nemá šanci cokoli zjistit, protože ten „někdo“ má váš občanský průkaz a vše odpovídá informacím v katastru. A pak už je to rychlé. Kupující pošle svůj milion korun, vloží se vše na katastr, ten zapíše a hotovo. „Někdo“ má milion, kupující má vaši nemovitost a vy máte problém.

    Proč? Protože podle nového občanského zákoníku máte povinnost starat se o svůj majetek. Dokonce nepomůže ani to, že katastr zašle vyrozumění o změně. „Někdo“ si totiž nechá s vaším občanským průkazem přesměrovat vaši poštu, což zařídí na kterékoli poště za stokorunu. Vlastně se ani nedozvíte, že nemovitost není vaše do té doby, než vám nový majitel zaklepe na dveře.

    Příšerné, že? Ale tohle se opravdu děje!

    A jak si svůj nejcennější majetek můžete jednoduše hlídat?
    Katastr nemovitostí zavedl pro tyto účely službu, která se jmenuje „elektronická informovanost účastníka“. Co to znamená? Že katastr vám zašle SMS, email, nebo informaci do datové schránky v případě, že by se cokoli s vaší nemovitostí dělo. Vše zjistíte ihned, tedy včas!

    Jak službu aktivovat?
    Zajděte si na katastr. Žádost je vyřízena na počkání a služba je aktivní ihned po zaplacení.
    A kolik to stojí?
    Jednorázově 200,- Kč a můžete si nechat hlídat až 20 nemovitostí. Ano, dvě stovky a navždy! Katastr tuto službu vytvořil právě proto, aby zamezil krádežím nemovitostí. Protože ono se to opravdu děje!

    Hlídejte si váš nejcennější majetek, za ty dvě stovky to opravdu stojí.

    Odkaz na tuto službu zde: http://www.cuzk.cz/Katastr-nemovitosti/Poplatky/Sledovani-zmen.aspx
    A když se rozhodnete nějakou nemovitost prodávat, svěřte ji odborníkovi, který se na realitním trhu orientuje. Protože váš nejcennější majetek si zaslouží profesionální péči.

    CHCETE SE PORADIT, ZAVOLEJTE 608 957 978

    PhDr. Lenka Weberová
    realitní makléřka

  • Reality s úsměvem – „Polila mi auto“

    Reality s úsměvem – „Polila mi auto“

    prodej-nemovitosti-lenka-weberova-reality-weber

    Jak praví makléřská zkušenost, každá nemovitost má svého kupce. Bohužel, k naší nelibosti, na sebe někdy nechá déle čekat.

    V loňském roce jsme začali zprostředkovávat prodej jednoho rodinného domku západně od Prahy. Cesta k získání výhradní smlouvy byla trnitá, neboť majitelka, statná venkovská žena, všude viděla jen „klam a mam“. Její muž byl v tomto směru tvárnější, bylo patrné, že návštěvy v realitní kanceláři ho jen zdržují od setkání s přítelkyní nejvěrnější, hospůdkou. Tiše se tak stal naším spojencem, neboť s mými dobře míněnými radami souhlasil a celou proceduru uzavírání smlouvy chtěl mít rychle za sebou.

    Konečně se tak stalo a před námi stál úkol – zajistit kupce. Nastal zaběhlý kolotoč prezentace nemovitosti, první prohlídky, atd. Ale ouha, bez hmatatelnějšího výsledku. Venku mrzlo, jen „praštělo“, kdo by myslel na koupi domku. A majitelka začala svou záležitost popohánět.

    Prohlídky byly o to složitější, že tato, v jádru dobrá žena, neměla telefon a o zapůjčení klíčů nechtěla ani slyšet. Cestou na prohlídku s klientem bylo nutno ji nebo jejího muže vyzvednout ve vzdálenějším bydlišti a vzít je s sebou. Pán byl bodrý člověk, aby řeč nestála, sem tam cestou něco prohodil, např.: „Kouknětééé na ty hromady hlíny, tady je okolí celý poddolovaný“. Kolegovi Tomášovi, do jehož působnosti zmíněný prodej spadal, vyrážely na čele krůpěje potu a z prohlídek se vracel se smutným výrazem. Tajně doufal, že smlouvu dovolím vypovědět, ale nešlo to. Jednak nemovitost sám vytypoval a jednak se v této chvíli jednalo o vyloženě prestižní záležitost, tj. uspokojit klienta, který již od počátku nebyl důvěřivý.

    Firma vzkvétala, spokojených klientů přibývalo, jen paní Boubelatá hudrala. Jednoho dne se objevila zájemkyně, paní se dvěma malými dětmi, která si přála svézt na místo a nemovitost, za přítomnosti ratolestí, které neměla kam odložit, prohlédnout.

    Dle mého názoru to byl zbytečný výlet. Důrazně jsem proto kolegovi vysvětlila, že pokud tentokrát nezíská klíče od nemovitosti, je amatér. Nastal den „D“ a já jsem byla velmi zaneprázdněná uzavíráním několika smluv vázaných na jeden obchodní případ. Vše dopadlo podle očekávání, do kanceláře jsem se vracela s hřejivým pocitem u srdce.

    Sotva otevřu dveře, vidím nikoli smutného, ale přímo zoufalého kolegu. Na moje tradičně zvednuté obočí znamenající „Tak co?“ tiše špitl: „Polila mi auto!“ A já v duchu viděla onu dobrou žínku s vědrem vody rozbíhající se proti Tomášově zbožňovanému veteránovi. Napadlo mě také, že horším klientem než ona paní by snad mohl být jedině z „Kutné Hory koudelníkův syn“.

    Tomášovi jsem udělala kávu a výjimečně povolila kouření v kanceláři. Vždyť toho tolik chudák vytrpěl! Po čtvrthodině však přišel dokonale „k sobě“ a furiantsky pronesl: „Chystejte kupní smlouvu!“ Tentokrát jsme zkoprněli my ostatní.

    A cože se to vlastně stalo? Viníkem byla dcerka zájemkyně, která zřejmě nesnášela jízdu autem. Kolega je sice na svůj vůz háklivý, ale jinak je to decentní muž. V návalu emoce zamumlal ve slově „polila“ jen docela maličké a snad ještě menší bbbb.

    Dnes už je jeho plechový miláček zase voňavý a prodávající nás chválí, kudy chodí.

    Lenka Weberová
    realitní makléřka, r. 2002

  • 4 novinky v realitách

    4 novinky v realitách

    realityweber.cz

    1) Rok 2016 přináší novinky pro fungování realitního trhu. Průkaz energetické náročnosti budovy (PENB) je třeba mít k dispozici i při pronajímání bytů. Zpravidla ho mají již všechny bytové domy k dispozici a klient si ho může vyžádat u Společenství vlastníků jednotek (SVJ) nebo na bytovém družstvu.

    2) Další novinkou je, že zřejmě od června letošního roku by měl daň z nabytí nemovitosti platit kupující a nikoliv prodávající, jak tomu bylo doposud. Mnozí klienti se ptají jak tato skutečnost ovlivní ceny nemovitostí. Jsme toho názoru, že kupní ceny nemovitostí v kupních smlouvách budou sníženy přibližně o 4 % daně z nabytí nemovitých věcí, tj., že prodávající obdrží kupní cenu přibližně stejnou, avšak kupující vedle kupní ceny bude platit i daň z nabytí nemovitých věcí ve výši 4 % z kupní ceny. Finanční úřady přenášejí povinnost platby této daně na kupující, u kterých bude vymahatelnost daně jednodušší z titulu vlastníka nemovitosti.

    3) Dále bylo schváleno, že práce realitního makléře bude tzv. vázanou živností, tj. nebude ji moci vykonávat každý, aniž by předem prokázal odborné znalosti. Tato změna by měla nastat od poloviny roku 2017.

    4) Od nového roku se také zvýšilo DPH na prodej pozemků. Mnozí lidé se domnívají, že při prodeji pozemku či rodinného domu mezi fyzickými osobami budou platit DPH a berou to jako důvod ke zvýšení ceny nemovitosti. Ve skutečnosti se však jedná pouze o koupi pozemků od developerů a firem, které jsou plátci DPH. Toto zvýšení DPH na 21 % budou platit lidé, kteří si pořizují byt z nové výstavby, nové RD od firem apod.

    CHCETE VĚDĚT VÍCE? KONTAKTUJTE MĚ – 608 957 978

    PhDr. Lenka Weberová

    realitní makléřka